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以客观中立的态度
见证和记录中国众筹行业的发展
编外
一个有情调有格局的项目，一个从体验感展开对产品设计的项目，一个为了给孩子成长带来趣味的项目，决定了它还没开投就已经超募的事实。而路演结束后，投资人更是表示会第一时间支持，接下来我们一起寻找童年的“涂了”。
路演盛况
主持人：相约工坊，聚焦路演。欢迎“TOOLE涂了"——3D涂色早教创意玩具的项目发起人赵亚丁先生做客众筹工坊微信群路演接下来请赵总为我们带来精彩的“TOOLE涂了”项目路演，路演期间大家可以自由提问。让赵总先给大家介绍一下涂了的基本情况吧。
嘉宾：大家好，很高兴有机会与大家沟通。下午与大家简单在群里照会了一面。然后我与渠道开会。刚刚回酒店。我现在整理一下，将涂了的情况，与大家做一个简单介绍。
我们运营团队由50多名成员组成。核心成员来自于华中师范大学、武汉大学及华中科技大学等多家国家重点高校的儿童教育领域专家。公司专注于少儿虚拟现实互动类教育产品研发及运营，运用自主专利技术的少儿图像识别及AR增强现实技术。为3岁以上儿童提供早教类互动教育创意产品。公司面向少儿创造了首款AR技术3D儿童涂色图片“TOOLE涂了系列三维涂色玩具”。
首先跟大家简单介绍下整个行业的需求趋势。从行业的市场空间来讲，90后逐渐成为生育的主角，他们观念新，又舍得投入，正是他们推动了近几年早期教育市场的快速膨胀。
这样的新晋父母对新型产品要求高，同时也更容易接受新兴事物。运用增强现实技术研发的儿童早教类互动教育创意产品，将实用操作和创新能力紧密结合是未来早教市场的发展大势。增强现实技术的发展迄今已经出现过了一些重要时刻，比如谷歌眼镜的发布，以及微软首次公开的HoloLens眼镜。运用高科技与教育的结合打破传统的教育方式是对早教市场的一次创新。同时，也是国家培养创新型人才，培养儿童创客的现实需要！
面对如此大的市场，将科技与产品相结合将会是玩具产业的一个全新发展，AR(AugmentedReality)增强现实是一种全新的人机交互技术，利用这样一种技术，可以模拟真实的现场景观，它是以交互性和构想为基本特征的计算机高级人机界面。使用者不仅能够通过虚拟现实系统感受到在客观物理世界中所经历的“身临其境”的逼真性，而且能够突破空间、时间以及其它客观限制，感受到在真实世界中无法亲身经历的体验。
“增强现实技术”是一个极重要的世界性科技趋势，也是一门潜力无穷的生意。
涂了项目主要满足的用户需求是：
1、运用高科技与教育的结合打破传统的教育方式是对早教市场的一次创新。同时，也是国家培养创新型人才，培养儿童创客的现实需要！
2、面对如此大的市场，将科技与产品相结合将会是玩具产业的一个全新发展，AR(AugmentedReality)增强现实是一种全新的人机交互技术，利用这样一种技术，可以模拟真实的现场景观，它是以交互性和构想为基本特征的计算机高级人机界面。
3、使用者不仅能够通过虚拟现实系统感受到在客观物理世界中所经历的“身临其境”的逼真性，而且能够突破空间、时间以及其它客观限制，感受到在真实世界中无法亲身经历的体验。
“增强现实技术”是一个极重要的世界性科技趋势，也是一门潜力无穷的生意。为了解决用户强烈的需求，涂了提出了优质的解决方案。
1、与”奥飞动漫“携手推进了AR玩具+动漫的联动合作，实现玩具与动漫的深度结合，尝试全新的市场发行模式。2015年，与”奥飞动漫”合作的《超级飞侠》“TOOLE涂了”第三代产品上市；
2、2016年-2017年，以儿童创意美术为核心，按每半年一个周期，推出新的系列产品；进入早教专业培训机构、幼儿园和小学的兴趣课堂。
3、2018—2025年，布局儿童创意美术体验馆，儿童乐园。
涂了获得的荣誉2014年12月份TOOLE涂了面世；在2014年中国（武汉）国际孕妇、婴儿、儿童产品博览会上。TOOLE“涂了”3D魔术涂色图片正式与消费者见面。并由该产品荣获“2014年度湖北市场最受喜爱的早教品牌”。
主持人：涂了的快速发展离不开我们核心团队的大力支持。下面给大家介绍下我们团队的核心成员。
嘉宾：好的。我来简介介绍一下。
我是赵亚丁，男，36岁，公司CEO。
武汉大学工商管理硕士，华中科技大学新闻系研究生。在学校期间自学编程。是华中科技大学电子商务协会的会长。
2001年大学毕业加入湖北省电视台广告部，任广告数据分析员。
2002~2003年加入北京同仁堂股份有限公司广告部，负责市场调查工作。2003年同年加入西祠胡同（www.xici.net），负责西祠与艺龙网（www.elong.com）的无线事业部华中地区总监，负责公司在华中地区的短信、彩信及WAP业务。
2007年创办武汉诺克斯信息技术有限公司，从事手机游戏及手机软件的研发运营，其中在2010年自研运营《宗师OL》获得过百万月流水的成绩，当时排名为行业内前十；
2014年在广州硕星科技有限公司负责《格斗江湖》的运营和商务工作，该款游戏为2014年上半年手机游戏行业前二十，月流水达到三千万水平。有丰富的广告营销、移动互联网产品研发及运营经验。
曾贵平，男，25岁，技术总监。
武汉科技大学城市学院本科。2014年获得“创业杯”软件设计大赛国家级三等奖，掌握并使用5种以上程序设计语言。
曾任项目主管：《两院舆情监控系统》设计与开发、《龙之岛》横版格斗网游客户端开发以及服务器部分开发。精通Cocos2d-x以及Unity3d游戏开发引擎，Vufrio虚拟现实开发引擎。
曾吉，男，30岁，市场总监。
东华理工大学，本科，市场营销专业毕业。
曾从事“爱尚悠品”休闲食品店项目招商，一年时间拓展店面超过百家。曾任“格林豪泰”酒店的项目经理，负责湖北区域市场招商工作。曾主持“四季花”餐饮项目招商，打造华中餐饮强势品牌。
主持人：优质的团队带来优质的产品，赵总请给大家简单展示一下我们的产品——TOOLE涂了3D涂色早教创意玩具？
嘉宾：好的。有关产品，我们设计的初衷是希望做有教育意义，并且好玩的产品。让有吸引力的产品，促进幼儿进行学习。下面，我来介绍一下。
涂了的产品，现在是从幼儿绘画益智玩具入手。是利用大多数家庭都有的IPAD/手机，免费下载软件。让儿童的绘画，从二维变成三给。给予儿童，前所无有的新奇体验。身临其境。如果有兴趣的朋友，可以在www.toole.hk搜索我们的产品。零售价138--148，2014年底上市，毛利润350万元。
主持人：另外，投资人也很关注投资保障与退出通道。
嘉宾：投资回报：年回报率不低于20%
股东权益：享受利润分红，依法依照公司章程规定转让其出资额，查阅公司章程、股东会会议记录和财务账目，监督公司经营，优先体验公司最新产品
盈利估算：保守预测未来5年盈利总额为2，000万元。
投资保障与退出
1.为了保障投资人的利益，2018年公司若未上新三板，由公司原始股东回购股份，溢价和方式待定。
2.新三板上市预期2018年底或2019年初，退出预期2018年初。
互动专区
子安：那么一代到三代的变化，具体体现在？
嘉宾：一代，是2D变3D，让小朋友感觉自己的绘画作品变活，新奇感强。
二代，是增加了十五个互动益智的玩法，以及令牌系统。让小朋友增加更多的，与自己绘画作品互动机会。
三代，是针对超级飞侠的受众，做的同步推广。结合了实景游戏，人脸识别，以及人偶收集等要素，吸引小朋友。
通过游戏化过程，进行数学和英语基础的学习不过，怎么让这些元素有机结合，并且好玩，在好玩中学到知识，是我们做的细节工作。
钰婷：竞争对手分析一下可以吗？
嘉宾：首先，我们在国内是第一家做AR绘画类益智产品的公司。我们有先发优势。另外，我们的定位是准确的，清晰的。我们“涂了”从创立之初，就是以绘画涂色，带来快乐为目标。
希望从绘画起步，让儿童快乐。所以，我们会专注来做。最后，我们在武汉，有华中师范大学等高校的资源和背景。并且，我们团队从事手机游戏及软件开发十多年。无论从可玩性，以及对教育的理解我们都有自己的优势。
清咖啡：对于竞争者后发优势你们怎么对策？
嘉宾：你这个问题提的很好。现在幼儿教育的智能化，移动互联网化趋势越来越快，将会涌现越来越多的竞争对手。其中不乏实力强的人。我们现在一方面积极与知名正版动漫公司合作，做有品牌，有影响力的产品。
另一方面，我们将在品牌树立方面，做好工作。建立专注的，专业的绘画益智品牌形象。
我相信，无论市场发展到什么阶段，对于好产品的渴望，是一直存在的。我们也将会一直去挖掘有趣，新颖的玩法。寓教于乐。给小朋友美好体验。我们会努力，请大家放心。最起码，我们是为了儿童的快乐成长贡献力量。请大家支持我们。
清咖啡：有格局，有优势，有市场，未来市场痛点明显，不错，就看市场运作了。
钰婷：融资用途？
嘉宾：主要用途在于三个方面：A研发团队的组建；B部分美术资源的外包；C产品的生产费用。三者占比约为4:2:4；
江南：研发团队还要继续扩大，美术资源外包是指什么？产品的生产是由自己建厂还是外包？
嘉宾：是的，我们会专注研发。部分的3D模型、贴图和特效动作。我们不用养太多美术人员。做轻资产的公司。我们生产是OEM，不自己建厂。
江南：市场上有没有同类产品，有时候竞争对手的出现从另一个角度说明项目本身的市场。
嘉宾：做好我们规划好的产品，我相信我们从竞争中脱颖而出。我总结一下，我们与竞争对手的对比如下三个方面:
1.先发优势:“TOOLE涂了”是国内第一家AR绘画类产品的研发方。在技术掌握方面有先发优势。并且，公司团队在产品创意设计、销售渠道建设方面都处于同行一线水平；
2.教育资源与人才优势马里欧公司注册于华中师范大学科技园。公司与华中师范大学有非常紧密的合作关系，后期在幼儿教育领域定制新颖并有教育意义的绘画类课程设计将得到专业教育理论支持；马里欧公司的股东彭泉是2001年度湖北省高考美术状元，并在国际著名游戏公司日本光荣和韩国NCSOFT从事美术开发工作多年。在美术学习方法和利用游戏化生动模式来达到美术教育目的有独到的设计理念；
3.专注定位:专注绘画涂色益智产品开发，后期产品不仅仅只局限于利用AR技术将幼儿绘画变成3D动画效果，还将开发其他有趣绘画产品。相比其他竞争对手相比，更容易做出专业品牌。
刘俊：你好，赵总，看到你前面说团队成员已经有五十多人。对于成立大半年的公司发展也是相当迅速的。问一下这些人都是全职还是有些学校学生?
嘉宾：全职，不过我要澄清一下，马里欧还有一些平台性的应用开发。所以，50人不全是做涂了系列的。
刘俊：那这些人大致分布在什么岗位呢？各部门人数比如何？
嘉宾：主要是两个方向。一个是产品方向，分为程序，美术和产品设计，一个是市场方向，主要是渠道、宣传和客服。我们是走代理制，不直接销售。提供产品+服务，研发占60%左右，我们算偏研发型的公司。我们的发展是自研+代理模式。
刘俊：如果是偏技术公司不知已经有多少专利。有无跟海外相关技术公司合作，竞争对手有外资技术背景吗？高通的是独家还是开放?
嘉宾：我们现在采取的是高通技术，并付了专利费。我们现在与高通在合作。开放。
刘俊：我们自身的核心技术优势在哪呢?
嘉宾：我们的核心技术能力在产品研发设计。马里欧公司注册于华中师范大学科技园。公司与华中师范大学有非常紧密的合作关系，后期在幼儿教育领域定制新颖并有教育意义的绘画类课程设计将得到专业教育理论支持；马里欧公司的股东彭泉是2001年度湖北省高考美术状元，并在国际著名游戏公司日本光荣和韩国NCSOFT从事美术开发工作多年。在美术学习方法和利用游戏化生动模式来达到美术教育目的有独到的设计理念；
刘俊：或者说壁垒在哪。看您前面介绍的目前国内刚起步，就看谁的行动快吗?
嘉宾：还是专注度。比如乐高，积木的第一家。施乐，复印机的第一家。而且专注。不是别人不能做，而是看自己如何做。产品类的项目，的确与平台型的项目不同。产品的核心还是在如何做优质产品。其实，好产品会说话。
刘俊：你前面说上半年毛利润就有三百多万了。我大致估计已经卖出四五十万个不知是否准确。那已经和多少渠道合作了。主要争对哪些渠道?
嘉宾：主要是针对社交网络做营销。上半年以微商为主。
刘俊：微商就卖出这么多了。看来很多说的微商快死说法不准确啊.
嘉宾：我们预判要改为一件代发。也有可能是微店模式。涂了3“超级飞侠”渠道会多元化一些，不仅仅针对微商。
清咖啡：2年封闭期有利润也不分红？这个是为什么？怎么考虑的？
嘉宾：分红，具体可见我们的众筹方案。欢迎大家关注我们的项目。大家是否投，结果不重要。我们会尽力去做，毕竟是希望能为小朋友做一些有趣，而且有成长意义的事。
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发表于 2017-4-4 16:05:09
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